2015年 中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在5月13日拉开序幕。伴随国内环境保护压力的不断增大，本届展会暖通、卫浴等参展单位纷纷举起“节能、高效”的大旗，主推产品上更多体现个性化和系统化的特点，同时兼具智能化市场发展趋势。此次展会新增E4馆，新能源（热泵、太阳能）技术领域以及舒适家居解决方案的提供商等带来最新的技术和产品。展会期间新浪地产(微博)采访了北京太阳花暖通工程有限公司北京公司总经理高学武，针对太阳花在工程市场的最新战略布局进行了详细了解。
2015年 中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在5月13日拉开序幕。伴随国内环境保护压力的不断增大，本届展会暖通、卫浴等参展单位纷纷举起“节能、高效”的大旗，主推产品上更多体现个性化和系统化的特点，同时兼具智能化市场发展趋势。此次展会新增E4馆，新能源（热泵、太阳能）技术领域以及舒适家居解决方案的提供商等带来最新的技术和产品。展会期间新浪地产(微博)(微博)采访了北京太阳花暖通工程有限公司北京公司总经理高学武，针对太阳花在工程市场的最新战略布局进行了详细了解。
北京太阳花暖通工程有限公司北京公司总经理高学武
新浪地产：作为暖通行业知名企业，本届展会太阳花带来了哪些新产品和技术？
高学武：本届暖通展最为主要的产品：在家居供暖等方面引入地暖系列的系统化产品，分集水器管道、控制系统成为主推产品。同时，传统的散热器产品也从外观和系统化方面带来了新产品，主要集中在系统管道方面，熊管道、阀门、接头到热水器整个系统都是太阳花自主研发和提供。
新浪地产：中国经济发展步入新常态，理性发展成为主要特点，作为业内人士如何看待当前暖通行业发展？
高学武：中国经济出现下滑回归常态，对于暖通行业和企业自身确实产生一定影响，特别是房地产行业从支柱性经济定位主要回归理性，市场处于持续观望态度。但是从年初330新政，一系列利好政策出台对于行业产生积极影响，从目前市场反馈的数据来看，1-4月份太阳花增长小幅回升。
新浪地产：目前市场上太阳花从哪些方面树立品牌形象，市场竞争优势有哪些？
高学武：太阳花作为品牌企业来讲，主要从几个方面关注市场:第一，坚持品牌路线，第二，品质路线，第三，责任感，对于用户和市场的责任。同时，也是行业发展过程中制约企业发展关键因素。当前行业市场集中度不高，阻碍市场成熟发展往往也是企业不自律。目前行业协会在多角度推进行业发展，从行业标准和规范制定，对于企业的支持和帮助很多，在多层面满足企业发展过程中的需求。
新浪地产：在工程市场，太阳花怎么样展开与开发企业合作和服务？对于当前出现的战略集采如何看待？
高学武：当前太阳花品牌工程模式主要有两个方向，一是，与地产公司的战略合作，二是，通过工程代理商拓展合作项目。公司直接对于开发企业，形成战略合作关系，目前与万科、保利、金地等形成了稳定合作，核心项目几乎全部参与，积累了众多项目合作经验。与大型品质开发企业推出工程样板间，展示太阳花品牌，提高在工程市场认可度。
战略集采的出现对于供应商和大型房企来讲都是非常有利的，是市场成熟的一种表现。地产公司集中采购，把住房商品化和产品化，标准化成熟度不高提高，集中采购成本降低。对于供方企业来讲，集中和规模化提供产品和服务，本身成本也可以降低，从原材料到物流规模化的集中生产，成本优势非常明显。从这一点来看，成本和标准化化优势是战略集采的重要优势。
B2B工程市场的互联网化采购平台为供需双方提供了可选择的机会，信息透明，对接精准，但是目前行业和平台服务都需要不断成熟和发展。
新浪地产：在工程市场，太阳花与开发企业合作过程中，有哪些经验值的分享？
高学武：从目前来看，供需双方合作过程中，因为供求关系的原因，供方企业普遍话语权不足，最好的方式便是在品牌和品质方面提升自己的能力和话语权，在服务方面太阳花关注最终用户，为用户做好服务性工作，相当于为合作伙伴做好服务，比如在散热器方面，供暖季节前、中、后的维护，同时与客户在技术维护方面交流和培训，目的就是能够提高用户体验度。
新浪地产：当前为了提高竞争力，开发企业关注项目个性化，供应商希望标准化的规模生产，太阳花如何协调？
高学武：首先，太阳花本身在产品系列上非常全面，如今提供系统化的产品，比如散热器全材质的都可以供开发企业选择，满足个性化需求，包括地暖系列产品等，同时国家行业标准是最基本原则，不能违背，在技术和设备上加大投入，实现标准化基础上的规模化生产，积极的应对市场竞争。
新浪地产：2015年太阳花有哪些新的举动值得行业期待？
高学武：2015年从公司层面定位家居供暖，太阳花未来专注家居供暖系统产品，主要是散热器和地暖产品，重点从系统化角度，来解决终端需求，系统化角度保障终端权益，地暖全系统产品都是太阳花自己产品，对于整个系统可以负责任，这就是差异化的竞争策略。
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