知乎的未来在何方

2024-09-22 0 178

知乎的未来在何方

良心到底能干什么,是没有良心赚的更多,还是赚不了钱的就是赚不了钱,有没有良心都赚不了,知乎是有话要说的。

看一下知乎的24年二季度财报,营收9.34亿元,净亏损8060万元,调整后净亏损 4460 万元。

虽然一个季度亏损了近四千五百万,但是已经创造了上市以来亏得最少的纪录,比去年同一时期少亏了8成。

广告营销收入3.44 亿元,有所降低,付费会员收4.33 亿,略有减少,还有一个收入叫做职业培训,赚了1.34 亿元,还是减少的。

收入都在减少,但是亏损减少更多,说明一定是降本了,再一看研发成本,降低了11%,虽然还在亏,但是亏损的烧了很多,运营成本也降低了16%,但是功能基本没有受到影响,这就说明裁员还是有用,原来吃干饭的人太多了。

内容生产的源头网站,向来不好盈利,原来有个天涯论坛,最后还是倒闭了,百度贴吧没有倒闭,总是做出来幺蛾子,知乎能有如今的亏损,商业化已经很成功了。

但是不由得人不和小红书等平台比较,毕竟人家小红书不生产内容,还是能赚钱,互联网不是有流量就有一切,天涯的流量和贴吧的流量哪个不是曾经如日中天。

要赚钱,还得看想法。我家爱人关注的打螺丝女工也不少,有一个女工家里情况不好,和丈夫结了婚,两人一起出去打螺丝还债,因为丈夫结婚的钱是借的,最后彩礼都给了女方父母,女儿只能出去陪着打螺丝还债。

已经好几万粉丝了,有人建议她直播赚钱,或者带货,她说赚不到钱,还是继续打工。这就是有流量,但是不能赚钱,不能变现。

要把流量变现,要把流量转化成钱,要搞出一个商业模式来,首先要从客群上下功夫。知乎上面有一群喜欢吹牛,人在美国,刚下飞机,月薪两万,才算起步的用户,不是问题,小红书上面月薪两万的人更多,我家夫人都经常吐槽。

做不做攻略,更不是商业化的问题,贴吧和小红书都是攻略重地,搜索不同的攻略,都可以在上面找到现成的办法。

小红书能商业化,归根结底是客群的问题,贴吧的客群都是实在人,讲究真的性价比,知乎的用户都想看看知识,学点东西,哪能有一点消费能力?

小红书提供的主要产品不是货真价实三千预算的网吧,更不是把知识掰碎了喂在嘴里,而是情绪价值,不管身材多差,总有姐妹上来安慰你我的身材更差,不管皮肤多差,总有姐妹的皮肤真的更差。

小红书虽然价值观不一定正确,而且很大概率不正确,但是真的能提供情绪价值。能提供情绪价值的氛围起来了,人在共鸣和冲动下才会付费,光是讲冷冰冰又正确的知识,讲精确计算的性价比,商业化是做不起来的。

用户会为了认可一个主播去买的产品,会因为认可一个博主去买他的书,商业不是理性,商业是感性。

商业化和不商业化不是一个问题,大家都是要商业化的。毕竟是出来开公司,格调归格调,赚钱归赚钱,赚钱都是要赚钱的。

但是格调变成了曲高和寡,钱就不好赚了。

要退货,那是后来的事情,总是有不退货的,只要留存率能保障商家赚钱,这就行了。氛围到位了,烘托就绪了,情绪起来了,都不重要。

商业化的问题,不是有没有良心,而是有没有脑子。重要的不是用户讲不讲道理,重要的是把钱掏了。知乎的问题,不是不能让用户上头,而是让用户上完头后,又马上冷静了下来。

商业的情怀不是唱赞歌,商业的情怀也不是列数据,商业情怀就是家人们买它,情怀就是姐妹们谁懂啊,商业情怀就是我的故事十分感人,麻烦你们买我的商品。

有逻辑吗,没有。用户掏钱了吗,掏了。

商业情怀不是别的,就是让用户热血上头的瞬间,拍下了购物车里面的商品。

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