在12月初举办的2024法兰克福上海汽配展商，我们走进了备受瞩目的北京神彩泛亚科技有限公司的展位，与公司总经理李武明展开了一场深入的交流。
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这次我们整个展位的搭建极具国际化风格，产品展示不仅全部配备了中英文说明，而且呈上了整个系列的产品。这样的精心安排，旨在让更多国内外客户能够更全面、更完整地了解我们的产品。今天是展会的第一天，人气相当旺盛，我们一直在不停地接待新老客户。我们期望通过这次展会，能够接触和认识更多新客户，同时与老客户展开更深入的交流，以更好地满足他们的需求。
本次展会上的亮点产品
李武明：
02今年整个行业的行情确实不如预期理想。这是一个普遍存在的问题，如今中国市场的内卷现象日益严重，‘内卷’一词已不新鲜，且程度不断加剧。然而，我们坚信像我们这样专注于产品品质、致力于服务客户真实需求的企业，应当能够在这样的环境中抓住机遇，深化与客户的合作关系。从目前来看，客户对我们的支持力度较大，整体状况还算不错。在当前的内卷环境下，如果企业一味地在价格上竞争，那价格必然会无底线地下滑。一旦价格失去底线，产品质量也就难以得到保障，从而失去客户的信任。所以，我们始终坚持在具备一定技术水平、质量标准和底线的基础上，与客户探讨产品的性价比。那些与我们秉持相同理念，长期致力于品牌建设和经营的客户，他们深知品质和长期发展的重要性。我们相信，这样的客户最终会成为市场的赢家。
今年企业的经营状况
李武明：03
对于市场上常见的价格竞争
李武明：04
营销方面的创新与突破
李武明：
说实话，神彩公司如今越来越趋向于成为一家服务大 B 端客户的企业。我们的客户主要是工厂和品牌商，我们愿意为他们提供性价比更优、更新颖的产品，帮助他们降低成本、提高效率、增加利润。在这个过程中，我们企业的能力也在不断向产业链的上游发展。相应地，我们在 2C 端的经营和运营精力有所减少，更侧重于与大 B 端客户共同实现长期成长。
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今年国内和海外业务目标的完成情况
李武明：
距离年底还有一个月的时间，我们还可以再加把劲。海外业务我们已经开展了几年，相对而言，其发展速度会慢一些，因为需要建立客户的信任和了解的过程。不过，整体业务仍在有序推进。而且，我们发现通过在国内市场锻炼提升产品能力和技术能力后，在真正接轨全球市场时，我们具备了一定的竞争力。有很多注重品质、追求长期发展的客户愿意与我们这样的公司合作。
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总结企业的竞争力
李武明：
我们的竞争力其实相对变得越来越清晰和简单。能够持续、准确地满足客户在产品方面的需求，这是关键。我们愿意倾听客户的需求，用最佳的方案和最具性价比的策略去满足他们。首先，我们目前已经转型为一个配方型公司，产品完全基于客户的需求而研发和生产，只有清楚了解客户的需求，才能精准地为他们提供产品和服务。其次，市场变化迅速，我们不能固步自封，不能一味坚守原有的模式和逻辑，必须倾听市场和客户的声音，挖掘他们的真实需求，这样才能提供更优质的服务。
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新能源汽车对公司的影响
李武明：
新能源汽车的发展对我们既有消极的一面，也有积极的因素。从全球范围来看，中国的新能源汽车发展速度极快，每年新增的新能源汽车保有量增长迅速，这无疑对燃油车市场造成了巨大冲击。但目前新增的新能源车并非全是纯电动，还有混动和增程式，且这类车型的比例在不断加大。这些车辆同样有发动机，因此整套养护逻辑可能会有所更新，但相关业务并不会消亡。另外，全球的电动化程度相对较低，我们在国外参展以及与国外客户交流时发现，他们对于新能源车的发展速度需求不像中国这么急切，这为我们开拓海外市场提供了足够的时间和空间。
访谈接近尾声，李总满怀期待地说道：“首先，我衷心祝愿大家在 2024 年都能取得优异的成绩。同时，也希望在 2025 年，大家都能在这个内卷的环境中找准自己的定位，实现心中的目标。另外，我也借此机会为我们公司做个宣传。我们公司在汽车化学品领域已经深耕了 15 年，在研发和配方方面积累了丰富的经验。目前我们的产品涵盖汽油车、柴油车、摩托车以及工业的清洁、润滑、防锈等多个品类。我们始终坚持做长期主义者，希望那些愿意打造品牌、追求优质产品的工厂或品牌能够与我们携手并肩，共同度过当前的困难时期，为未来的飞跃发展共同努力。”
通过这次访谈，我们清晰地看到了这家企业在复杂多变的市场环境中，坚守品质与服务，不断创新求变，积极探索发展的多元路径，展现出了强大的韧性和坚定的信念。相信在未来，他们将继续砥砺前行，创造更加辉煌的业绩。
END
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